作為深具潛力的新興市場(chǎng)，印度市場(chǎng)逐漸成為眾多LED企業(yè)爭(zhēng)奪的焦點(diǎn)。近日，飛利浦照明在印度政府公開的LED球泡燈招標(biāo)項(xiàng)目中，祭出“價(jià)格殺招”以一款價(jià)格僅有0.57美金(約合3.8元人民幣)的9W LED球泡燈參與投標(biāo)。這個(gè)價(jià)格比早前今年3月份的投標(biāo)產(chǎn)品價(jià)格低了30.8%。可以預(yù)見的是，飛利浦的價(jià)格殺招將加劇印度市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)程度。 

　　盡管印度LED照明產(chǎn)品需求暴增，但是飛利浦、歐司朗等國際照明巨頭紛紛利用“價(jià)格戰(zhàn)”來搶占市場(chǎng)，導(dǎo)致印度市場(chǎng)LED產(chǎn)品價(jià)格跌幅快速，中國LED企業(yè)布局印度市場(chǎng)將面臨著極大的競(jìng)爭(zhēng)壓力。 

    印度政策利好，LED照明市場(chǎng)潛力大 

　　在全球經(jīng)濟(jì)依舊低迷之際，印度經(jīng)濟(jì)高速增長(zhǎng)成為亮點(diǎn)。目前印度主要使用的照明產(chǎn)品還是低效的GLS等產(chǎn)品，在印度政府“高效照明計(jì)劃”和印度“國家路燈計(jì)劃”等政策的實(shí)施下，印度的LED照明市場(chǎng)呈現(xiàn)快速增長(zhǎng)的勢(shì)頭，2015年市場(chǎng)規(guī)模已達(dá)9.24億美元，2016年LED照明市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到11.4億美金，年成長(zhǎng)47.1%，預(yù)估2020年將攀升至17.15億美元。隨著印度市場(chǎng)內(nèi)需不斷提升、Make in India概念、零關(guān)稅等的機(jī)會(huì)，將為照明廠商帶來更多商機(jī)。 

　　隨著印度政府有意將印度打造成東亞及海灣各國的照明產(chǎn)品出口樞紐，歐司朗、東芝等國際大廠已將印度作為全球市場(chǎng)的生產(chǎn)基地，所以印度LED照明市場(chǎng)的內(nèi)需和外需巨大，未來兩三年市場(chǎng)規(guī)模將迅猛增長(zhǎng)。 

　　對(duì)于如今的LED產(chǎn)業(yè)來說，雖然中國市場(chǎng)是一塊大蛋糕，可鑒于產(chǎn)能過剩和價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)問題，開拓新的市場(chǎng)依然極有必要。印度作為深具潛力的新興市場(chǎng)，已經(jīng)吸引許多國際領(lǐng)先的廠商開始著手進(jìn)攻，并將其作為下一個(gè)生產(chǎn)基地。不僅因?yàn)橹袊?印度優(yōu)惠的關(guān)稅政策，也因?yàn)槠涫袌?chǎng)本身的“利好性”刺激，中國LED企業(yè)目前也正加速布局印度市場(chǎng)。 

    眾企業(yè)爭(zhēng)相布局，出口印度逐年激增 

　　目前，印度政府正在強(qiáng)力推廣LED節(jié)能燈普及，在今年年初總理穆迪公布的包括在政府辦公樓、街道路燈以及普通民眾家庭推廣LED節(jié)能燈推廣一攬子計(jì)劃。“一攬子”計(jì)劃悄然落地，這勢(shì)必會(huì)快速拉升LED照明市場(chǎng)需求，未來印度LED照明市場(chǎng)前景可期。 

　　印度巨大的市場(chǎng)潛力，吸引了眾多照明企業(yè)爭(zhēng)相布局。盡管國際LED照明大廠價(jià)格攻勢(shì)凌厲，但在OFweek半導(dǎo)體照明網(wǎng)小編看來，中國LED企業(yè)具有成本競(jìng)爭(zhēng)力，有利于搶占印度市場(chǎng)商機(jī)。2015年，LED封裝龍頭木林森攜手臺(tái)系LED晶粒龍頭晶電于印度合資設(shè)廠，并陸續(xù)打入印度當(dāng)?shù)氐脴?biāo)廠商LED元件供應(yīng)鏈。 

　　除此之外，佛山照明、國星光電、鴻利光電等LED大廠也積極布局印度LED照明市場(chǎng)，由于印度照明標(biāo)案的競(jìng)標(biāo)廠商必須符合營收、產(chǎn)能規(guī)模及制造能力等要求，且約有5成采購案將提供給當(dāng)?shù)豅ED制造廠，這可望帶動(dòng)中國LED廠商與印度當(dāng)?shù)貜S商結(jié)盟或前往印度投資建廠熱潮。 

　　如今，中國企業(yè)逐漸打開印度LED照明市場(chǎng)，并以逐年激增的出口規(guī)模占領(lǐng)該市場(chǎng)。根據(jù)中國海關(guān)數(shù)據(jù)得知，2011-2015年我國對(duì)印度LED照明產(chǎn)品出口總額增速一直處于高速增長(zhǎng)狀態(tài)。2015年我國出口印度LED照明產(chǎn)品總額為2億美元，較2014年同期增長(zhǎng)42.1%。且資料顯示2015年1-12月，印度LED照明產(chǎn)品進(jìn)口國家中，中國以75.4%進(jìn)口占比排在首位。 

2011-2015年我國對(duì)印度LED照明產(chǎn)品出口總額

    機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，企業(yè)須制定策略 

　　印度LED產(chǎn)業(yè)的發(fā)展得到了印度政府的鼎力支持，政府從各個(gè)維度頒布了一系列政策扶持整個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，其中最核心的就是印度國家路燈計(jì)劃（SLNP）和印度高效照明計(jì)劃(DELP)，這兩個(gè)項(xiàng)目的政府工程標(biāo)案也覆蓋了目前當(dāng)?shù)厝�分之一的市�?chǎng)規(guī)模。 

　　為促進(jìn)LED照明產(chǎn)品的普及，印度政府在官方標(biāo)案中不斷壓低產(chǎn)品的價(jià)格，同時(shí)也不斷提高對(duì)LED產(chǎn)品的規(guī)格要求，導(dǎo)致LED利潤(rùn)空間非常有限，對(duì)廠商來說，商機(jī)和挑戰(zhàn)并存。 

　　目前，印度LED照明市場(chǎng)處于早期成長(zhǎng)階段，本土供應(yīng)鏈并不完整，印度雖擁有一定數(shù)量的組裝、設(shè)計(jì)和制造LED照明公司，但是LED芯片和LED封裝全部依賴進(jìn)口，有些規(guī)模較大的LED照明企業(yè)甚至直接自中國進(jìn)口成品或是從中國購買半成品后自行組裝；小型企業(yè)更加依賴進(jìn)口。未來兩年，雖然印度政府還將繼續(xù)鼓勵(lì)國內(nèi)制造，照明產(chǎn)品過度依賴進(jìn)口的狀況會(huì)有所改善，但是中上游產(chǎn)業(yè)鏈缺失的狀況難以在短時(shí)間內(nèi)改變。 

　　而在下游照明部分，印度當(dāng)?shù)卮嬖谏贁?shù)具有一定規(guī)模的照明廠商，印度政府在政策和市場(chǎng)機(jī)會(huì)上都大力扶持這些廠商。除本土廠商外，還有Philips、Osram、松下等國際廠商也在當(dāng)?shù)匕矤I扎寨已久，中國廠商進(jìn)入當(dāng)?shù)卣彰魇袌?chǎng)并不容易。所以應(yīng)從戰(zhàn)略選擇、政府關(guān)系策略、渠道策略、產(chǎn)品策略等四個(gè)方面進(jìn)行當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的進(jìn)入策略分析，找準(zhǔn)自身定位，方能順利在潛力巨大的印度照明市場(chǎng)中奪得一席之地。