“新常態(tài)”，大概是當(dāng)下及未來一段時期最熱的詞匯之一。對于LED行業(yè)而言，可能也會出現(xiàn)一些“新常態(tài)”，比如消費需求、市場競爭特點、資源環(huán)境約束等新常態(tài)的特征都需要引起重視和適應(yīng)。對于2015年的市場大環(huán)境，對于新常態(tài)經(jīng)濟，LED業(yè)內(nèi)人士又有什么看法呢?

 

　　董沛：只有兩條路，高上去或低下來

 

　　今年飛泰科技有擴產(chǎn)的計劃，分別是套件、電源、成品燈代工的生產(chǎn)，都擴大了一倍的產(chǎn)能。與去年同期相比，今年第一季度LED照明產(chǎn)品的銷量增加了20%—30%。

 

　　在去年的基礎(chǔ)上，今年LED的需求量毫無疑問會大幅成長，尤其會受益于東南亞國家及國際市場的強勁需求，所以今年LED照明市場的需求量還是很大的。

 

　　新常態(tài)經(jīng)濟下，中國相關(guān)的企業(yè)會受到影響。我認為中國的企業(yè)只有兩條路走，一是高上去，二是低下來，對以外銷為主的LED企業(yè)來說，受到的影響比較小。現(xiàn)在很多企業(yè)對今年市場比較悲觀，主要是產(chǎn)品質(zhì)量比較糟糕的企業(yè)會對今年的市場比較悲觀。今年照明產(chǎn)品整體價格接近價格底線，所以做“爛貨”的企業(yè)會比較痛苦，真正做好貨的企業(yè)過得還可以。對于大品牌來說，市場的需求量會增大，因為壟斷會繼續(xù)加深，也就是說在去年的基礎(chǔ)上，強者恒強，弱者恒弱，會出現(xiàn)這樣的局面。

 

　　謝偉：今年還沒開始，怎么知道不好做呢?

 

　　我覺得市場大環(huán)境不好，對我來說是一個非常好的機會。因為在生意不景氣的時候，對松偉照明這類型的企業(yè)來說是機會來了，我終于等到了這個機會。其實每一次成長都是在這樣的時機下成長的。例如2008年，金融危機對中國經(jīng)濟的影響開始顯現(xiàn)，原材料價格、人工成本和物流成本的上漲，加之房地產(chǎn)行業(yè)調(diào)控等政策的出臺，很多人就減少了投入，整個燈具行業(yè)一片低迷。但就是在這一年，松偉照明憑借眾多原創(chuàng)專利技術(shù)，實現(xiàn)了逆勢突圍和彎道超車，在全國迅速擴張。

 

　　今年也是如此，對于松偉照明來說，今年的市場是一個很好的發(fā)展機會。當(dāng)然，風(fēng)險也很大。據(jù)我了解，很多同行的照明企業(yè)計劃把營銷費用降低，甚至把廣告投入費用降低。我身邊就出現(xiàn)了很多這種聲音。

 

　　其中有一家去年廣告費用是50萬，今年就降至25萬。我問他為什么，他就說今年生意不好做。我就回說，今年還沒開始你怎么知道不好做呢?因為慣性思維的問題。這個現(xiàn)象非常奇怪，那天我連續(xù)問了五家LED企業(yè)，五家企業(yè)都把廣告費用降低了30%。他們?yōu)槭裁匆�降低�?就是因為他們預(yù)測未來一年的生意不好做。但我不認同，我反而計劃要增加20%的投入。

 

　　對市場也是一樣，今年，松偉照明每個月市場的擴張速度要比去年增加8%，以此來調(diào)整腳步和加快市場的占有力度。當(dāng)然，這也意味著投入費用的力度會更大了。星光聯(lián)盟、佰盛燈飾廣場、燈都時代廣場的興起各成就了三五家企業(yè)，每個平臺上肯定有三五家企業(yè)成長起來的。

 

　　但一批企業(yè)興起，也意味著一批企業(yè)退出，2015年要突圍，要用戰(zhàn)斗的眼光來看市場，每一個小品類中都會有100—200個對手。如何在這100多個對手中突圍，在今年這種情況下，你的戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)、團隊、人力、物力等都是非常渺小的。

 

　　郭修：這是最好的時代，也是最壞的時代

 

　　套用一句話來說明這個問題：“這是最好的時代，也是最壞的時代。”很多企業(yè)市場做不開，產(chǎn)品賣不動，總是歸結(jié)為環(huán)境不好，我認為沒有不好的環(huán)境，只有不好的心境，不好的產(chǎn)品。LED時代的到來，將成就一個偉大的時代，偉大的事業(yè)，只有尋找出最適應(yīng)環(huán)境的商業(yè)模式，才能在市場的浮沉中屹立不倒。2014年廣東LED產(chǎn)業(yè)總產(chǎn)值接近3500億元，比2013年同比增長了23%，億光、木林森、三雄·極光等處于市場中下游的LED企業(yè)均有不同程度的擴產(chǎn)計劃，這從側(cè)面反映了LED照明行業(yè)發(fā)展的依然在增長。

 

　　新常態(tài)是最近比較熱的一個詞，我的理解新常態(tài)就是不同以往相對穩(wěn)定的狀態(tài)，中國處于經(jīng)濟轉(zhuǎn)化變革的常態(tài)之中。正如習(xí)主席所說的“新常態(tài)將給中國帶來新的發(fā)展機遇”，新常態(tài)也將給中國LED行業(yè)帶來新的發(fā)展機遇。綠色低碳發(fā)展趨勢強，LED市場前景看好，但我國LED燈具產(chǎn)業(yè)仍然存在產(chǎn)能過剩、價格戰(zhàn)、競爭激烈、口碑不一等一系列問題，相關(guān)市場風(fēng)險逐漸累積加大，必須引起相關(guān)企業(yè)和部門的重視。從技術(shù)層面講，雖然近年來國內(nèi)LED企業(yè)不斷加大研發(fā)創(chuàng)新力度，技術(shù)水平得到很大的提高，但還沒有達到國際水平，技術(shù)仍需要大幅度提升;從行業(yè)格局講，以前廠家只負責(zé)生產(chǎn)，經(jīng)銷商只負責(zé)銷售，做品牌推廣、產(chǎn)品銷售，大賣場不斷地崛起，對經(jīng)銷商造成了非常大的壓力，傳統(tǒng)的營銷模式已經(jīng)不再吸引消費者的眼球。

 

　　預(yù)測：2015年LED行業(yè)四大趨勢

 

　　那么，2015年的LED行業(yè)將往哪些方向發(fā)展呢?光博匯董事總經(jīng)理郭修就認為，2015年中國LED市場主要有以下四大趨勢：

 

　　①收購兼并成為常態(tài)。雖然LED行業(yè)整體需求大，未來空間也非常大，但由于門檻低，競爭太過激烈，仍然呈“僧多粥少”景象，加之行業(yè)內(nèi)很多企業(yè)盈利能力都比較弱，甚至有些處于倒閉的邊緣。優(yōu)勝劣汰、“大魚”吃“小魚”是各行業(yè)食物鏈中的慣例。2014年17家重點的LED上市公司有76%的企業(yè)設(shè)計并購，2015年也將延續(xù)這種并購的趨勢，未來行業(yè)內(nèi)收購兼并將成為常態(tài)。

 

　　②照明渠道格局將改寫。“得渠道者得天下”，企業(yè)發(fā)展的每一個階段的渠道建設(shè)都刻不容緩，照明渠道主要分五類：工程渠道、出口渠道、經(jīng)銷代理、直銷模式和新興的電商營銷。近幾年來，燈飾賣場的迅速崛起和擴張，悄然改變著城市燈飾銷售格局，采購商逐漸傾向于大賣場的一站式采購。然而，LED的新興力量，讓傳統(tǒng)賣場的崛起充滿變數(shù)，擁有不同主題的專業(yè)大賣場也應(yīng)運而生，如光博匯、星光聯(lián)盟燈飾廣場、光立方等，傳統(tǒng)燈飾賣場也開啟轉(zhuǎn)型升級模式，以規(guī)模、品牌、時尚及多元發(fā)展改寫照明行業(yè)大渠道時代。

 

　　③智能照明從概念轉(zhuǎn)向產(chǎn)業(yè)化。智能照明已經(jīng)不再是紙上談兵，目前已經(jīng)應(yīng)用于生產(chǎn)和生活，如調(diào)光調(diào)色管理、手機、APP遙控，有調(diào)查發(fā)現(xiàn)，目前大概有20%的設(shè)計師在所做的項目中有用到智能化照明應(yīng)用產(chǎn)品，未來智能照明系統(tǒng)會更加普及，逐漸向著產(chǎn)業(yè)化和集約化發(fā)展。

 

　　④跨界發(fā)展進一步升級。LED照明產(chǎn)業(yè)高速發(fā)展，市場前景看好，其他行業(yè)的巨頭紛紛涉足LED，開始進行跨界整合。2014年，首都創(chuàng)新大聯(lián)盟由北京市科委主導(dǎo)成立，國家半導(dǎo)體照明工程研發(fā)及產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟被推選為首屆理事長單位，是促進產(chǎn)業(yè)間跨界融合發(fā)展的有機結(jié)合體。這也預(yù)示著，未來半導(dǎo)體照明與多領(lǐng)域的跨界融合將進一步升級，帶來新的發(fā)展機會。